2016下半年给玩具人的6个方向性建议...

发布时间:2016-08-05 15:35:57   文章来源：    您是第0位浏览者

2016上半年对于玩具厂商、批发商和零售商来讲，是转型升级和互联网及电商加速颠覆传统玩具行业的半年。随着电商对实体经济的影响进一步加大，玩具业正在经历着快速迭代和升级。2016年下半年玩具业有哪些新的发展方向和趋势呢，下面将从互联网+玩具的角度做一下预测，希望对玩具人有所帮助。

1．关于玩具厂家/品牌

2016年上半年，玩具新品的更新换代进一步加快！

上半年，玩具厂家们对于新品的开发速度远超想象，特别是流行类玩具（俗称时货）的更新迭代速度更是惊人。从魔幻飞碟变形球，一键变形汽车人，感应小黄人小飞仙，合金三件套（挖机、铲车、自卸车），体感对战机器人，90度爬墙车，星球大战BB-8机器人，美国队长水弹枪，到最近火得不要不要的小猪佩奇佩佩猪系列玩具…

可以说，2016年玩具新品的竞争更加激烈，产品的研发和升级时间变得更快更短了。

下半年，玩具新品的更新速度依然很快，在品类上，拼装益智类玩具可重点关注，相对来讲其更新迭代的速度不是很快。

在产品策划上，有实力的玩企可参考AppToys体系进行体系化开发设计：

在产品实现上不一定要开发APP，厂家可将APP功能架接到品牌的微信公众号上，这样可能更轻便，也更符合国人的用户习惯。

对于中小玩具企业来讲，依然是单品取胜策略，先出爆款单品，再在爆款的基础上做产品升级和改进。

2．关于玩具经销商

2016年上半年，电商微商已全面进入玩具行业。上半年的亮点在玩具微商，君不见微商土豪们刚开始那单一下就是至少十几万的货。到了年中，玩具微商相对缓和，目前多以一件代发为主。经过上半年的发展，玩具微商已然成为玩具销售的重要渠道之一。

上半年，玩具经销商受电商影响进一步加大，部分在早几年布局电商渠道的经销商受影响相对小一些，对于经销商来讲，不管是线上还是线下的渠道，只要能出货都是好渠道。预计下半年，电商渠道的增涨速度将远超传统渠道。

下半年，玩具经销商在服务好本地区域客户之外，可尝试建立微电商团队。

另，关于玩具经销商的转型升级，可参考以下图表：

3．关于玩具零售实体店

据了解，2016年上半年玩具实体店的整体情况不太理想，有玩友反映“好卖的断货，不好卖的压仓库”。

有条件的玩具实体店可根据实际情况做调整和转型，转型成为玩具体验馆，把店里的玩具拿出来，让更多的宝妈和小朋友进店体验，在体验过程中进行销售。实体店还可策划亲子活动、生日PARTY、亲子手工、儿童教育等等，增加玩具体验店的收入（此时，玩具店收入来源将变成：销售产品+服务的收入了，可按时间进行收费）。

若暂时没有条件升级为体验店的玩具店，在销售方式上也要有所创新。

实体店+微商是玩具零售实体店最简单的转型升级，实体店好体验和服务，微商相当于实体店的渠道拓展。即：通过把实体店的客户变成你朋友圈的好友！玩具微商可找能提供一件代发的玩友合作，卖得好的产品再进货到店里，这样不仅产品更新快，还能最大程度避免库存压货。

玩具"实体店+微商+社群"模式，可能是下半年玩具零售实体店值得尝试的营销和销售新方式。

4．关于玩具微电商

虽然上半年的六一儿童节是玩具的销售高峰期，但从往年的销售情况来看，玩具电商的销售高峰期主要还是在下半年（下半年电商有几个大促活动：双十一、双十二、双旦节、年货节、春节等），坊间有传言：“2016年阿里双十一目标是1111亿”，因此，下半年的玩具销售预估将占全年销售额的三分之二左右。

（2015年1-12月百度指数显示：“玩具”的全年热搜索指数主要集中在下半年）

（百度指数显示：从6月份开始即进入玩具的销售旺季了）

下半年，新的电商格局“网红短视频直播IP内容粉丝”趋势将逐步进入玩具行业。对此，小编建议：

（1）、首先还是要将电商作为渠道，基础工作还是要做好；

（2）、然后要转型抓住以上粉丝新趋势；

（3）、即要有改良的思路，不要革命的思路，一下子就放弃传统电商运营模式，直接进入全部是粉丝新电商运营阶段，步子太大会失败；

（4）、对新趋势完全不去试验下水，也会被淘汰；

合适的节奏就是旧电商与新电商要一起抓，两手都要硬；

以上这应该是对传统玩企做电商及电商人，目前最务实、最负责任、最合适的运营节奏的建议了。

下半年，各大电商巨头（阿里、京东、苏宁等）们对于能提供优质产品和服务的玩具商家资源争夺更加激烈，各地将不断举办平台招商大会。对此，在流量碎片化的今天，建议有能力的玩具电商人可入驻多平台进行销售。

5．关于玩具出口和外贸跨境电商

2016年上半年，从各地玩具出口及外贸跨境电商数据来看，玩具外贸业绩整体上还是保持了相对强劲的增长势头，下半年在全球大事件（欧洲杯、奥运会、美国总统大选、万圣节、圣诞节、春节等）的利好下，相信玩具出口及外贸跨境电商依然会表现抢眼；

比较知名的跨境电商平台有

外贸跨境出口电商第三方平台：Amazon, eBay, 速卖通、敦煌网、Wish、新蛋网、DD4、Allbuy、Lazada、环球资源、阿里巴巴、网上广交会、中商控股、天猫国际、京东全球购、1号店等。

外贸跨境进口电商第三方平台：聚美优品、洋码头、海淘网、走秀网、唯品会、英伦小奶牛、美悦优选、顺丰海淘、网易考拉、七天优品、辣妈帮、蜜淘、街蜜、蜜芽宝贝、小红书、苏宁海外购等等。

6．关于玩具资本运作及跨界合作

2016上半年，受全球经济下行影响，资本市场整体趋向保守和谨慎；但尽管如此，相比其他行业，玩具行业在经济下行时期仍然表现抢眼，因此也获得更多风险投资机构及资本的青睐，2016年上半年众多玩企纷纷上市，预计下半年将有更多的玩企进入资本市场。小编建议：在经济下行时期，有机会拿到风投或上市的玩企，应该尽早把握机会争取拿到投资和上市（新三板也要上），发挥资本的力量更好地做好企业，做好玩具。

关于玩企的跨界合作，去年到今年，已有不少玩企做了跨界布局。从战略布局上各大企业可谓百花齐放：跨界AR、VR、电影、动漫、”IP”、体育等等，总体而言，玩具与泛娱乐化产业的跨界合作将是接下来较长一段时间的发展趋势。

2016下半年，或许在全球整体经济下行及其他行业面临增长乏力的大环境下，玩具仍将是最有活力和表现最抢眼的行业。我们希望看到玩具产业各端（厂商、经销商、零售体验商等）在“互联网+”的背景下做好转型和升级，在下半年实现百花齐放！在“二孩政策”、“大众创业”、“次元文化”及“全球泛娱乐化”的综合化学作用下，相信2016下半年玩具业将迎来新一轮的发展高峰期！