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“荟智”让“小小恐龙”腾飞 ——记小小恐龙集团总裁陆周生

发布时间:2015-09-10 11:15:09   文章来源:    您是第0位浏览者

早就知道,陆周生是个传奇。

8月25日,商会秘书处拜访了小小恐龙集团,见到了正在忙碌中的这位传奇人物。在和小小恐龙集团总裁陆周生的聊天中,陆总向笔者介绍了这样一个故事:有一次他去南方一个市场做暗访,在一家品牌童车专卖店,他要购买某一品牌的童车时,工作人员向他主动介绍了“荟智”品牌童车,他询问工作人员:“荟智”有什么好?工作人员说,“荟智”品牌童车质量可靠,不含虚假成分,货真价实,现在的年轻妈妈非常喜欢,都在购买“荟智”,陆总听完舒了一口气,会心地笑了……

和陆周生聊天,我脑子里冒出来的第一印象是《论语》中的一句话:温、良、恭、俭、让。他说话的声音不大,但是平稳,语速也不紧不慢。说起这十多年的打拼,他谦恭地说,自己仍处在不断完善,不断提升的过程中。

作为小小恐龙集团的总裁,陆周生的谦恭自然不是初出茅庐的谨慎,而是经历过摸爬滚打之后的稳健。从创业起步,一步步走上来的陆周生,经历过公司运作中的各个环节,也正是因为这样,他对小小恐龙未来的发展凝聚着感情,也有自己独到的见解。陆周生说,对于公司未来的规划,他想的不是如何把销售做大,而是如何去发展自己的品牌,朝着更持久、更健康的方向发展。

贴牌起步做代工

2000年,在一家集体企业工作了20年的陆周生,从上海崇明岛来到昆山,创办了昆山小小恐龙儿童用品有限公司,专门为一家知名童车品牌企业做代工。

“我认为,作为代工企业,最关键是要始终为品牌厂家着想。如果你只注重自己的利益,而不考虑合作的利益, 那一定是不会长久的。”陆周生强调说,“合作双赢方能持久。”

为了这个“双赢”,陆周生付出很多努力。为了保证产品的品质,他成立了专门的技术团队攻克各种难题;为了保证订单的及时交付,他在昆山的企业中较早地使用了机器人生产作业;为了保证品牌的影响力,他树立全员质量意识,有一款童车品牌从设计到加工制造,全部在小小恐龙完成,为品牌厂商带来了很好的市场利润。在2008年全球金融危机期间,考虑到品牌厂家的困难,他主动降价,将企业维持在一个极低的利润空间。

俗话说,合久必分,分久必合,天下没有不散的筵席。企业合作有时也会这样。随着人工成本的增加,原材料价格上涨,企业原有的微薄利润已捉襟见肘,甚至入不敷出,迫切需要调整经营思路。提出增加代工费用,品牌商认为过去能维持,现在为何不能了呢?提出承接其他公司的业务,品牌商更不乐意,以为代工厂另有所图。忠诚度极高的陆周生只好坚持,但现实总是很残酷:2011年,小小恐龙亏损440万元,2012年亏损近600万元,2013年上半年就亏了接近400万元。无奈之下双方从2013年底终止合作。这个突然的遭遇,让陆周生几个星期没睡好觉。代工13年,品牌厂商为小小恐龙的成长带来了很多帮助,陆周生难以忘怀;品牌厂商提出终止合作,也有其理由和当下必然的考量。13年的合作,就像一场婚姻,欢乐与烦恼,点点滴滴的都呈现在眼前……

想到自己创业的挫折坎坷,想到今后没有任何依托,独自闯荡市场,他百感交集。经过激烈的思想斗争,他明白了一个道理:自古华山一条路,自己只能往前冲,闯出一片属于自己的天空。

立志创立自主品牌

觉醒后的陆周生,开始谋划公司发展愿景。

陆周生知道,公司要想得到长远发展,必须得有自己的品牌。陆周生认定,百年品牌必须有百倍努力。“荟智”童车品牌在他的脑海中一下子冲冠而出。陆周生向我们解释,“荟智”的含义就是通过专业制造的基础和集体的智慧与创意,为年轻妈妈们提供高级、时尚、安全便捷的儿童用品。

从创牌的第一天起,他就要求他的团队把品牌定位在高端品牌,一流品质、爱心时尚、贴心服务、适宜价格。

他把创牌目标,盯紧了国际国内领先品牌。首先是学习领先品牌,然后超越领先品牌。特别是在产品的理念创新和贴心服务上,要超过领先品牌。

2014年3月,“荟智”首次亮相在上海举办的第19届国际玩具展暨上海50届玩具博览会,其新颖的款式,一流的品质,立即引起轰动,当年订单让企业满负荷生产仍然满足不了客户需求。2014年,小小恐龙销售额达到6亿元,其中自主品牌“荟智”产品实现销售收入1.5亿元,创造了业内的一个奇迹。

自主创新求发展

在小小恐龙生产车间,我们见到了一台台运转自如的焊接机器人、冲压机器人、油漆自动流水线等一系列先进技术设备。生产线上,是成排成行的机器人群。只见弧光点点,机声刷刷;转眼之间,车架已经成型了。一辆辆童车的加工制造,多数用上了机器人。

这就是“小小恐龙”针对目前高人力成本进行的大规模技术更新和技术改造的成果。

陆周生介绍,自主创新、技术改造是小小恐龙转型升级的主要途经。为了实现智能制造,近二年,“小小恐龙”投入5000多万元,用于技改和研发,与哈尔滨工程大学、江南大学、东南大学等高校保持长期合作关系,并针对企业特点成功研制了冲压机器人、焊接机器人,以及童车数字化设计、制造集成系统开发等项目。今年,集团又以工业4.0为导向,与哈尔滨工程大学合作实施。为适应拓展国际市场的要求,“小小恐龙”还着手创建“虚拟工厂”,就是高端产品由公司自己做,一部分批量大,技术要求相对较低的产品外放,由协作企业加工,由本公司负责标准、品质和技术的把关。

正是因为坚持技术创新、管理创新,“小小恐龙”被评为“苏州高新技术企业”、“江苏省智能创造型童车工程技术研究中心”。

坚定目标求发展

变革的时代呼唤睿智的掌门,伟大的时代造就卓越的企业。“小小恐龙”下一步怎么发展?陆周生有一个雄心勃勃的“420工程”:到2020年,他在昆山创业整20年,小小恐龙的产值要做到20亿元。“我有自己的品牌规划,也有我的人生规划。做好规划,事业的空间更广阔,人生的动力也更充足。”陆周生说。

这,考验着陆周生的承载和智慧。多元化,是小小恐龙的战略选择。那么,在这个战略中,陆周生的爆发点在哪里呢?

陆周生向我们作了详细描绘:

其一,在产品研发上,做系列化全品类产品,除儿童产品外,还将生产运动产品(如电动滑板车、沙滩车、卡丁车等)和老龄用品(如电动轮椅、老年代步车等)。“其实,儿童用品、运动用品、老龄用品,购买者都是年轻人,服务好一个人,我们就可以覆盖全市场。”陆周生认为。

其二,是销售渠道的拓展。陆周生敏锐地捕捉到,随着互联网时代的到来,传统大流通批发模式终将被淘汰,而电商和母婴连锁,则是未来的方向。为此,他邀请了国内知名O2O专家来为经销商授课,让销售团队积极适应新的市场跟上互联网时代的步伐。目前,“荟智”已经有了天猫和京东旗舰店,与苏宁易购、一号店的合作正在开展。

其三,在生产上,全面向智能化转型。即新设的注塑车间,将全部实现自动化;与哈工大合作研制的冲压件机器人设备,已经投入使用。工厂智能化的变革,极大地节约了人力成本,操作安全性得到有效保障。

其四,在技术标准提升上。“小小恐龙”作为全国标准化技术委员会的会员,参与了《儿童自行车安全要求》、《儿童三轮车安全要求》和《婴儿学步车安全要求》等国家标准的编制;还组织起草《儿童滑板车安全要求》技术标准。据了解,这一标准将填补国内空白,既为行业规范发展作出贡献,也提高了自身在行业中的影响力。

布局决定格局,格局决定结局。陆周生很清楚,这不是一件很轻松的事。企业转型升级,不仅仅是创新这么简单,工业化4.0不仅仅是为了提高效率降低成本,而是要真正改变管理理念和员工思维,通过体系化建设,资源整合,以期达到流程化和规范化,达到组织、管理、机制、技术的全面优化和变革。

我们相信,在新常态的契机下,陆周生和他的小小恐龙一定能够把握历史性机遇,在开放经济的大潮中,谱写着时代最强音。